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走進(jìn)頤和蜂

營(yíng)銷(xiāo)理念

完善科學(xué)的養生觀(guān),宣傳產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān),提升客戶(hù)的信任感!

營(yíng)銷(xiāo)目的:獲得顧客的信任,解決顧客的痛點(diǎn),滿(mǎn)足顧客的真正需求!

滿(mǎn)足客戶(hù)健康的真正需求:靠譜、系統、科學(xué)的養生知識;真實(shí)、易行、實(shí)效的養生方法;營(yíng)養、美味、安全、健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;真正解決痛點(diǎn),獲得更高的價(jià)值;全面、系統、務(wù)實(shí)的個(gè)性化或家庭化的健康服務(wù);身體健康、家庭幸福的美好愿望。

滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的真需求:滿(mǎn)足客戶(hù)需求,贏(yíng)得顧客信任,使客戶(hù)獲得健康身體!科學(xué)、完善、系統的健康理論;有賣(mài)點(diǎn)、有特色、無(wú)競品的系列正規產(chǎn)品;能夠有效解決客戶(hù)痛點(diǎn)
方法;務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法,顧客信任,幫助宣傳;避免惡性競爭,獨占產(chǎn)品市場(chǎng);企業(yè)穩定發(fā)展,永續經(jīng)營(yíng),獲得長(cháng)期效益;

應用模式:養生知識(引導)+尋根溯源(原因)+短線(xiàn)產(chǎn)品(糾偏)+長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品(扶正)+配套產(chǎn)品(輔助)+其它養生方法(增效)+個(gè)性服務(wù)(互動(dòng))

A類(lèi)終端店面、專(zhuān)柜;互聯(lián)網(wǎng)+

模式:體驗式銷(xiāo)售(現場(chǎng)品嘗、試用)+產(chǎn)品特點(diǎn)(天然、營(yíng)養、組方、使用方法等)+承諾

一般方法:品嘗、試用、體驗、贈品;承諾:不滿(mǎn)意就退款!

搭配方法:個(gè)體信息整理分析+配套產(chǎn)品+其它養生方法建議!

適合產(chǎn)品:蜂蜜系列、蜂王漿系列、蜂花粉系列、美味蜂蜜膏系列、蜂日化系列等大眾產(chǎn)品或部分特色產(chǎn)品;

適合終端:

實(shí)體店面:醫藥連鎖、保健品、蜂產(chǎn)品、化妝品、甜品店、咖餐廳等終端店或專(zhuān)柜;

美容美體:女士美容、美體、美甲、減脂、養生館、理療中心等終端店面;

互聯(lián)網(wǎng)+:微商、電商、公眾號、電視媒體等營(yíng)銷(xiāo)健康產(chǎn)品的定制、貼牌、經(jīng)銷(xiāo);


B類(lèi)養生會(huì )所、健康服務(wù)、美容美體

原則:分享系統養生知識,完善科學(xué)養生觀(guān),積極參與、信任堅持,一病一方、全面調理;

組成:引導+尋根溯源+短線(xiàn)產(chǎn)品+長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品+配套產(chǎn)品+其它養生方法+個(gè)性服務(wù)

說(shuō)明:

引導知識:系統、科學(xué)、全面的養生知識分享,提高信任度,完善個(gè)人的科學(xué)養生觀(guān);

引導產(chǎn)品:親身體驗產(chǎn)品,感覺(jué)良好,增加信任;引導產(chǎn)品有:蜂膠王黑膏藥、蜂膠修護霜、檸檬蜂蜜膏、玫瑰蜂蜜膏、蜂膠蜜皂、洋槐蜂蜜等。

尋根溯源:個(gè)體信息的收集及整理,制定適合的、實(shí)用的、科學(xué)的、系統的、全面的養生方法;

短線(xiàn)產(chǎn)品:糾偏為主,快速解決痛點(diǎn),增加信任;如:蜂膠王黑膏藥、蜂膠修護霜、可食用面膜、喉爽液體糖等。

長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品:扶正為主,糾偏為輔;慢性病治本,滋補脾腎、溫經(jīng)通絡(luò )、平衡陰陽(yáng)、流通氣血,提高機體免疫力;包括:系列養生膏方、蜂膠軟膠囊、原生蜂王漿等;

配套產(chǎn)品:根據個(gè)體特點(diǎn),達到更高標準,輔助長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品;如:蜂蜜系列、蜂王漿系列、蜂花粉系列、美味蜂蜜膏系列、蜂日化系列等;

其它養生方法:生活中配合膳食、運動(dòng)、營(yíng)養、勞逸、環(huán)境、衛生、情志、生活習慣等的養生建議;

個(gè)性服務(wù):參與互動(dòng)及私人的健康服務(wù),包含:養生知識更新、養生方法修正、健康問(wèn)題解答等;

適合終端:

養生會(huì )所:養生館、健康俱樂(lè )部、中醫專(zhuān)科特色門(mén)診、私人健康訂制、專(zhuān)科病癥定制;

健康服務(wù):高端養老增值服務(wù)、銀行及保險VIP客戶(hù)健康服務(wù)、企業(yè)高管健康服務(wù)、家庭健康服務(wù);

美容美體:女士美容、美體、減脂養生館,理療中心,中醫皮膚病專(zhuān)科門(mén)診等高端健康服務(wù);

互聯(lián)網(wǎng)+:微商、電商、渠道、媒體、會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定制、代理、經(jīng)銷(xiāo);

舉例:

中醫診所、專(zhuān)科、理療:以宣傳病癥、醫生為主;短期中藥+長(cháng)期膏方組合+個(gè)性化服務(wù);

高端養老:養調治相結合,以調理為主;正常養老+正常治療+產(chǎn)品調理+個(gè)性化服務(wù);

高端客戶(hù)健康服務(wù):送禮送健康,健康是最好的禮物;配套產(chǎn)品+健康咨詢(xún)+個(gè)性化服務(wù);


 
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